営業ノウハウの基本は人間性
現在は「モノがあれば勝手に売れる時代」の営業方法では通用しません。当時は「モノを売る」ではなく「モノが売れた」時代だからです。その時代の方法は今の時代、全く通用しないといってもいいでしょう。これは営業マンが知っておくべき
営業ノウハウの一つです。営業は自身をどう売るかが大切で、高度な専門知識よりも人間性や知恵の習得が必要です。お客様の話を引き出す力や調査力、分析力や応用力、これらの知恵の習得が最大の武器となり、営業ノウハウとして不可欠。また人柄こそが本物の営業であり、将来的には、周りの人を巻き込み引っ張っていく要素になります。上司が言う「モノ売り」のノウハウはもう古いです。
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営業トークの要点解説！
テレアポの営業を長年やっています。お客様にうまく営業トークをしてクロージングができるコツ（成績がいい人の特徴）を挙げたいと思います。「�〇�談上手です。お客様が飽きないです。コミュニケーション能力が高いです。�∧垢�上手です。�，坊劼�ることですが、自分ばかりが喋らないこと。お客様に喋らせる。��切り捨て上手です。取れないお客様と長々と話しても無駄です。長電話が仕事じゃないです。契約させるのが仕事です。数打てば当たります。�ぐ�き上手です。押して駄目なら引いてみろです。引いて食い付いてきた所を釣り上げます。」うまい営業トークとは話すだけでは駄目なんです。私もこのコツを頭に入れて更に
営業に磨きをかけたいです。
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